3D打印技術 在婚慶行業的應用
點擊量：540 發布（bù）時間：2017-02-16 作者：快猫视频APP下载安装（上海）增材製造技術有限公司
婚紗影樓的（de）現狀（zhuàng）
傳統婚紗攝影（yǐng）自92年泊入中國大陸，至（zhì）今20多年的發展，中間經曆了（le）照相機數碼化（huà）、電子照片、互聯網等一係列（liè）的（de）衝擊，但整體發展沒有較大的突破
1、暴利時代已經結束
2、產品高度的同質化（huà）
3、服務是競爭的焦點，但這種服務僅處於（yú）客戶的服務態度等表麵的東西，缺乏解決客戶真正的需（xū）求為出發點的服務
4、適齡人群正在快速（sù）的減少
5、由於門檻低，前幾年傳統影樓的增長速（sù）度太快
6、競（jìng）爭手段的同質化：打折或低價
7、二次吸引客（kè）戶的比率在降低
8、對於婚照意外的人群（老（lǎo）人、孩子、全家福、朋友（yǒu））等市場人群吸引較少（shǎo）
9、傳統照片（piàn）的單一性很難（nán）滿（mǎn）足新一（yī）代人群個性（xìng）定製（zhì）的需求。
傳統影樓的轉型之路——觀念（niàn）與思（sī）路比產品本身更重要
1．個性需求（qiú）才有“錢”途：稱（chēng）之為“腦殘”的（de）90後是未來影樓10年內的主要人群，從本人和其小孩都是。對個性張揚的追求幾近極致。滿足這些人“獨一無二”的需求是影樓從消費者市場定位的核心。
2．傳（chuán）統影（yǐng）樓發展十幾年（nián）至今，從數（shù）碼的普及到現（xiàn）在傳統影樓的傳統（tǒng）產品除（chú）了衣服、背景、及服務內容的多少之外並無實（shí）質性（xìng）的變化（huà）。我們很難想象有哪（nǎ）一個行業（yè）的產品（pǐn）十幾（jǐ）年沒有更新換代。特別是最近的幾年，人（rén）的思維方式（shì）發生了顛覆性的變化。所以，新技術和新產品的引進（滿足90後人群消費主體）是影樓從傳統產品中、高度（dù）同質化產品中脫（tuō）穎而出的關鍵因（yīn）素。
3．婚紗攝影行業的未來：作為西洋舶來（lái）品，婚紗攝影（yǐng）必將與西方殊途同歸。隻（zhī）有婚禮攝影（結婚當天的神（shén）聖時光，而非自己的衣服和身材、記錄真實的情感和永不再現的神聖時刻，與（yǔ）擺姿勢、假（jiǎ）笑的婚紗攝影有天壤地別（bié））和私人定製攝（shè）影（讓婚紗照成為世上（shàng）稀有珍品）
未來（lái）影樓的發展方向
1．一對（duì）一的高端定製
2．主題婚紗
3．平麵靜態與動態MTV結合
4．平麵與立體的結合（3D定製就像家裏買工藝擺件一樣，但實屬世界獨一（yī）無（wú）二）
5．不斷的創新與開發是（shì）影樓永葆青春的關鍵點。3D打印人像作為一（yī）種全新的3D攝影（yǐng）技術和更多的造相材料是我們影樓未來（lái）滿足客戶個性化需求的一項新技術之一。
6．影樓不能僅靠做活動，秀場等表麵東西來支撐，徹（chè）底迎合消費者心理並全麵（miàn）滿足其需（xū）求。
7．係（xì）統的力量。不（bú）能簡單的作秀、打價格戰。戰略思路的整體提（tí）升，從技術、營銷、內部管理等全方位的係統提升影樓的（de）影響力（lì）。
8．婚慶（qìng）市場的年輕化；傳統的婚紗照（zhào）片主題已不能（néng）滿足人們的需求，追求時尚、追求自由、追求個性張揚，追求獨一無（wú）二的攝影受90後的青睞。如何從表（biǎo）麵的變化到質的變（biàn）化（huà）：引進新的技術，經營品牌影響力才是未來影樓發展的主流和影樓洗牌的關（guān）鍵，也是影樓在轉型期的核心點。
9．多元化的營銷戰略。
10．傳統單純的（de）投資一（yī）家3D照相館需（xū）幾十萬一百（bǎi）萬，而我們整合後你幾乎沒有風險的經營3D照相館，而不是簡單的從該產品中賺多少錢，而是在未來市場中（zhōng），我如何與（yǔ）“競爭對手”不一樣，能（néng）獨樹一幟，能滿（mǎn）足客戶個（gè）性、獨一無二、多元化的需求吸引客戶才是一項戰略和定位考慮的（de）。而今天賣一個賺多（duō）少錢（qián）隻是路邊小店（diàn）麵而為。這種影樓（lóu）在傳（chuán）統的思維模（mó）式，在做生意而不是經營企業（yè）的思路下，必是在影樓轉型和（hé）大洗牌（pái）格局下被淘汰的對（duì）象。
3D打印技術在婚慶行業的（de）應用
3D打（dǎ）印技術在婚慶行業屬於一（yī）種新的攝影技術（shù）（立體（tǐ）的）和更多的造像材料（塑料、樹脂、石膏、尼龍、水晶、陶瓷（cí）、金屬以及高分子材料等）。它能夠滿足新一代消費者對個（gè）性（xìng）化（huà）和獨一無二（èr）的定製需求（qiú），從本質上滿足客戶多樣化，個性化等需要。婚慶行業加盟商的應用（yòng）領域：
1、自用：樹立（lì）行（háng）業的（de）獨特優勢，滿足客（kè）戶獨一無二的個性需求，吸引客源
（1）、婚紗照的立體人像定（dìng）製（與傳統照片套餐組合）
（2）、孩（hái）子立（lì）體成長記錄（lù）（1-18歲孩子每年一個<組>立體人像）
（3）、全家福、企業團（tuán）體的立體人像沙盤
（4）、朋友間的立（lì）體人像
（5）、立體人像禮品製作
（6）、父母立體人（rén）像（感恩或已故父母紀念）
（7）、個性飾品定（dìng）製（投影照片、投影台燈等）
（8）、婚慶（qìng）沙（shā）盤製作
（9）、婚慶現場背景或個性道具製作
（10）、珠寶首（shǒu）飾的平民（mín）化定製等
2、行業內的聯合經營（yíng）：組合其他影樓（lóu）共同開發市場（把競爭者變為統一戰線）
3、3D打印創業的其他業務（作為一份（fèn）新的事業（yè））
（1）、工業模（mó）型模具手板
（2）、學校教育基地的建設
（3）、珠寶首飾平民化定製模型模具
（4）、沙盤（建築、遊戲、景區、城市規劃（huá）、婚慶沙盤（pán）等）製作
（5）、文物數字化等
（6）、個性創意工藝品定（dìng）製（學校、企業團體、個（gè）人創（chuàng）意禮品定製等）
（7）、設備及耗材銷售等（děng）。
3D人像（xiàng）與傳統（tǒng）平麵照片的區別
1．立體，更逼真；照相除了（le）美麗好看之外（wài），3D更多體現在真實的記錄那一（yī）感動時刻
2．更易於保存；可（kě）長久保存，不褪（tuì）色不變色
3．讓我們的愛隨處可見；
a.立體三維人像，讓我們的感動時刻隨處可見，比傳統照片的翻看率會（huì）高出很多。
b.時時提醒新人（rén）那感動美好時刻，降（jiàng）低離婚率（lǜ）。
4．對於孩子（zǐ）；從小每（měi）年一套3D人像，立體的記錄（lù）孩子成長的印跡，隨時享受（shòu）天倫（lún）之樂的幸福感。
5．對（duì）於老人；能更直（zhí）觀和形象的（de）讓我們永（yǒng）遠銘記父母的養育恩情，甚至作為我們（men）祭拜的永恒主題。
6．永遠享受世界上獨一無二的（de）尊享。
7．能（néng）全方位滿足現在90後的（de）獨一無二的個性，張揚的追求。
8．是給（gěi）朋友送禮的最佳選擇。
3D新技術在影（yǐng）樓係統思維（wéi）方式（shì）下的戰略定位
1、戰略（luè）高度
（1）、3D作（zuò）為新的攝影技術（shù）和更多、更新的造像材料，加快影樓新產品的開發與創新，改變一個行業20多（duō）年無創新產品的（de）尷尬局麵。
（2）、利用3D新（xīn）的攝影技術與同行業形成（chéng）差（chà）異化，形成獨特的優勢，從本質上解決客戶個性的需求，從被動等客（kè）戶到主動吸引客戶（hù）（吸星大法）。
（3）、充分認識到3D新技術對未來人像定製的影響：隨（suí）著3D的成熟，更多更全（quán）更逼真更多形式的3D人像定製產品將誕生，對於未來高端市場（chǎng）的（de）個性定製（zhì）是一（yī）種趨勢（特別（bié）是婚紗個性定製市場如何從滿足世界絕版珍藏的角度）。比如：仿蠟像的人像定製（zhì），貴金屬的人（rén）像收藏，以及高端人像的（de）禮品市場等。
（4）、從戰略的角度講，需加快係統的改造，提升和完善。
2、3D定（dìng）製作（zuò）為影樓的戰略定位的戰術指導
（1）、單開一家3D照相館（guǎn）的投資在80-100萬，而與雕（diāo）夢空間（jiān）合作隻需投資 3-5萬元，2D+3D的（de）運作思想。
（2）、采用加盟模式是（shì）係統思維的核心（xīn）：
A.技術
a.擁有自己的技術設備。掃描儀+旋轉台+打印機（體驗是互聯網思維的核心）
b.擁有自己的技（jì）術人（rén）員（比我們公司的人員（yuán）更懂藝術）：2D技術+3D技術
■方便（biàn）客（kè）戶（hù），更利於推廣，掌握主動；
■把握質量，2D的造型用3D技術來（lái）攝影（更（gèng）專（zhuān）業的產品）；
■有利於（yú）市場推廣人員（yuán）的3D專業培訓和有（yǒu）效的讓客戶體驗。
B.宣傳
a.網站+微信+QQ+PC端等新的媒體平台
b.店內的樣品展示、宣傳冊、X展架等傳統的展示和宣傳平台
c.影樓全體人員對這項技術的高度統一認識，形成從上到下的推力
D.參加一些現場的體驗活動（自己店麵、大型公（gōng）益現場、商業活動現場等）
提高自己店麵（miàn）的知名度及擴（kuò）大3D的獨特優（yōu）勢。
C.營銷（手段和方法較多，略做列舉）
a.融入套餐：（3D+2D）的套餐檔次細分（fèn）高中低檔
b.加（jiā）強人員的推廣積極性（加大推廣力度和推廣目標、加大獎勵（lì）措施）
c.當作主流產品的推廣（guǎng）
d.除了婚紗之外的散客也是3D產品的主流人群（兒童、老人、全家福、朋友、企業團體等）
e.建立“直銷”模式，利用互聯網的微信（xìn）公眾平（píng）台，把消費者變成經營者
f.推出主題營銷模式（shì），比如孩子的成長（zhǎng）印跡（jì）、感（gǎn）恩父母
g.利用婚慶現場做立體的新（xīn）人及（jí）父母人像，製造感動的淚點
h.影樓（lóu）的發展往婚慶策劃，婚禮現場（chǎng）攝影，高端（duān）人像定製等方麵（miàn）發展。
